SOY UN APRENDIZ

Aprendiz

SOY UN APRENDIZ

Esta semana estuve con  agentes en las sesiones privadas de coaching y mentoría. Los 5  repitieron el mismo tema: Quiero ser un experto en bienes raíces y me está costando lograrlo. Pensaba que esto era más fácil.

Preguntar y saber sus historias me daba información importante para acompañarlos desde el lugar de aprendiz a experto según sus requerimientos y necesidades.

Todos se mostraron preocupados pues no veían el éxito a pesar de sus «grandes esfuerzos al hacer de todo lo humanamente posible» para llegar. Ummm.

Con cada uno me tomé una hora y de sus conversaciones saco la siguiente información general:

  • Tiempo en el sector inmobiliario es de desde 1 año hasta 6 años de manera continua. Uno de ellos está pensando en conseguir un trabajo.
  • Tienen entre 3 a 20 captaciones en total.
  • Se están concentrando en el polígono central de Santo Domingo. Entienden que es donde pueden conseguir el tipo de cliente que desean. No son de la zona.
  • No trabajan en exclusiva. Prefieren no tener compromiso con el propietario.
  • Todos tienen un nivel universitario pero no han estudiado para conocer los principios del sector inmobiliario.
  • Entraron al sector porque creen que es fácil y rápido vender casas.
  • Están trabajando y creando procesos según sus criterios y necesidades. Son agentes inmobiliarios empíricos por lo que no saben si lo están haciendo bien o mal.
  • No llevan cuentas diarias de sus resultados. Trabajan según llegue el día.
  • Les gusta salir con clientes a mostrar propiedades. Les gusta la parte social del negocio.
  • Les cuesta captar inmuebles: No les gusta pedir que les firmen o tocar el puerta a puerta
  • Tienen miedo al rechazo: identifican que no saben manejar el NO que trae el negocio
  • Invierten un promedio de US$150 mensuales en su publicidad pero decidieron parar la promoción ya que no tenían el retorno esperado.
  • Su principal fuente de trabajo es el contacto con colegas por WhatsApp . Reconocen que ocupan mucho tiempo leyendo los grupos a los que pertenecen.

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APRENDIZ VS EXPERTO

Según el diccionario de la Real Academia Española, un aprendiz es una persona que a efectos laborales, se halla en el primer grado de una profesión manual, antes de pasar a oficial.

  • Sinónimos: Discípulo, alumno, aspirante, estudiante, inexperto, primerizo, novicio, nuevo, novato, practicante, principiante
  • Antónimos: experto, maestro, veterano

En el mismo sentido, un experto es una persona especializada o con grandes conocimientos en una materia.

  • Sinónimos: Diestro, entendido, técnico, maestro, avezado, perito, versado, ducho, competente
  • Antónimos: inexperto, novato, aprendiz

Qué tiempo entonces se toma pasar de un lugar a otro? Hay una medida para saberlo?

Desde mi mirada MUY limitada en el tema, lo que marca la diferencia y permite pasar desde un lugar a otro es simplemente la práctica diaria: hablar, llamar, conocer, interactuar, relacionar, visitar, escribir, pedir, estudiar, controlar, solicitar, salir, anotar, mirar, observar, organizar, orientar, medir, valorar, analizar, comprender, cambiar, mejorar, enumerar,… todos en acción para conseguir lo que vinimos a buscar.

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Hace un año aproximadamente, llegó a mis manos este exquisito poema traducido libremente al español por Teresa Espaillat, coach PCC ICF, y desde que lo tengo lo he tomado como una lectura obligada para mi y los míos cuando veo que algunas cosas no salen como me gustaría o cuando el ego, aquel señor que muchas veces se cree experto y quiere subirse, me impide avanzar. Leerlo, me retorna a mis inicios de aprendiz en el sector inmobiliario y de la vida.

Soy un aprendiz

Me estoy exponiendo a nuevas experiencias de aprendizaje.
Estoy entrando en un nuevo juego del que se poco.
Todavía desconozco como moverme dentro de este juego.
Hay muchas personas jugandolo junto a mi.
He sido reclutado aquí por primera vez.

Veo valor para mi en participar y navegar en este nuevo dominio de aprendizaje.

Hay muchas cosas que voy a conocer: terminologías básicas, modelos o conceptos clave, las herramientas, los estándares de aprendizaje.

Mientras estoy aprendiendo todo esto se que podré sentir varias reacciones negativas:
– Puede ser que me sienta sobrecargado de todo lo que tengo que aprender
– Podré sentirme inseguro cuando no sepa como hacerlo
– Frustrado y hasta decepcionado de que mi progreso pueda ser lento
– Molesto si siento que no me han dado suficiente guía
– Ansioso de que pudiera nunca alcanzar los estándares esperados
– Avergonzado de que la gente pueda verme cometer errores

Reconozco que estas emociones son parte de ser un aprendiz y no me sirve quedarme en ellas.
– Si incurro en algún error, voy a preguntarme cuál es la lección a aprender
– Si descubro algo nuevo, voy a celebrarlo
– Si me siento solo, recordaré que tengo muchos amigos a quien puedo pedir ayuda
– Si me siento estancado, pediré ayuda a mis mentores

Con el tiempo, cometeré menos errores
Ganaré confianza en mis habilidades
Estaré mucho mas familiarizado con el juego
Podré sostener que seré capaz de sostener conversaciones mas inteligentes con otros sobre el juego
Podré tener mejores resultados en mis prácticas
Tengo la ambición de convertirme en competente, quizás experto y hasta maestro en este juego.
Por ahora…
Me siento en paz y desafiado de ser un aprendiz.

Por Peter Dening.

Ser aprendiz requiere de mucha humildad, estar apegado a tus valores, tener pasión por lo que haces y el mayor deseo de acompañar a todo aquel que requiera de tu trabajo recordando, que es un ser humano aprendiz de la vida.

Elizabeth Martínez.

  • Foto de Points of You del que soy Certified Trainer.