El tiempo corre al vender tu casa

El tiempo corre al vender tu casa y muchas veces no te das cuenta. Sabes el tiempo que se toma vender un inmueble?

Desde el inicio de tu deseo de venta, desde que comienzas a planificar y colocar el precio final hasta que se vende o no, el tiempo promedio invertido va desde 0 a 85 horas. El tiempo es un factor vital para que puedas vender tu casa sacándole el mayor beneficio costo por hora a tu proceso. Mientras tanto, el tiempo corre al vender tu casa.

Tengo algunos casos donde han sido 10 horas de trabajo puntual , pero esas son las menos. En otros casos de ventas, los propietarios van por mas de 85  en 5 años y aun no se vende. Pero quiero que se entienda: horas de trabajo continuo, sin descanso, con enfoque profesional  y ganas de venderla. Una cosa es colocar el letrero y esperar. Otra es planificar con intención y energía para lograr la venta. Es que el tiempo corre al vender tu casa y es un factor determinante en el proceso de ventas.

Analicemos estos pasos :

  • Te llega la idea o necesidad de vender tu inmueble.  ( 5 minutos)
  • Lo consultas con tus personas importantes. ( 45 minutos)
  • Verificas los documentos que tienes. (20 minutos)
  • Buscas ayuda con el precio llamando a los vecinos y amigos. ( 60 minutos)
  • Tasas el inmueble. Desde la llamada hasta que te entregan el documento. ( 60 minutos)
  • Llega la tasación y la verificas. ( 20 minutos)
  • Consultas la tasación con amigos. ( 30 minutos)
  • Comienzas a venderla tu. ( 20 minutos haciendo el letrero, 4 minutos comprando los tie-wrap, 5 minutos colocando el letrero )
  • Atiendes una llamada. ( 10 minutos)
  • Atiendes otra llamada. ( 10 minutos)
  • Muestras la vivienda a un cliente que entra por tu letrero. ( 25 minutos)
  • Piensas que no te ha dado resultado vender solo. ( 40 minutos)
  • Llamas a amigos para ver si te recomiendan un agente inmobiliario. ( 40 minutos )
  • Comienzas a llamar a dos agentes.  (30 minutos)
  • Los recibes en tu casa. (90 minutos)
  • Llegas a acuerdos de precio y comisión. ( 30 minutos)
  • Firmas  acuerdos. (45 minutos)
  • Toma de fotos. (60 minutos)
  • Colocación del letrero. ( 20 minutos)
  • Inicio del plan de promoción en sus oficinas. ( 25 minutos)
  • Colocan en las paginas web .(20 minutos )
  • Preparan promocion externa. ( 20 minutos)
  • MLS. (20 minutos)

Hasta ahí, han pasado 11.66  horas y aun no comienza el verdadero trabajo de venta.

Imagina que no aceptas el precio sugerido por el agente y mantienes tu precio. El agente y tu hablan tres veces mas, conversan sobre clientes potenciales, el mercado actual, las tasas bancarias, el financiamiento, el tipo de cliente comprador, explicaciones de variables del mercado, …  pudieran ser solo 3 horas mas de trabajo. (180 minutos)

Hasta el momento entonces van 14.6 horas de tiempo invertido en la venta de tu casa.

Tic-tac, tic-tac, tic-tac.

  • Cada agente, da respuestas a las llamadas entrantes. ( 40 minutos)
  • Sube fotos e información cada 2 días en 5 portales  gratuitos. ( 60 minutos)
  • Te llama y envía un correo informativo sobre la vivienda. ( 20 minutos)
  • Inicio de la promoción paga. ( 60 minutos)
  • Seguimiento a clientes interesados que llamaron. ( 40 minutos)
  • Coordinando citas para ver el inmueble. ( 10 minutos)
  • Preparan la invitación a un open house a colegas inmobiliarios. ( 60 minutos)
  • Preparan la vivienda para el open house. ( 60 minutos )
  • Presentan el open house.  ( 260 minutos)
  • Analizan la información tabulada del open house. ( 60 minutos).

Hasta aqui van 25.76 horas de tiempo invertido en la venta de tu casa.

Qué te gustaría que suceda en las próximas 15 horas antes de que llegue la mitad del tiempo pautado para vender tu casa? Entiendo que te gustaría que se venda.

Cómo podemos lograrlo juntos? Analizando puntualmente los pasos a dar:

  • Colocación del precio de mercado.  Este es el primer paso para poder trabajar con pasos firmes en la venta de tu inmueble. Una cosa es lo que necesites y otra lo que el mercado comprador va a pagar por tu inmueble.Detenernos aquí un tiempo para mostrarte comparativas, analizar tu tasación, conversar sobre tus necesidades financieras actuales y futuras y ver como podemos lograr un precio atractivo para ti y el mercado comprador.
  • Preparar la promoción para el mercado correcto: Nuestro único trabajo es promover el inmueble para conseguir al cliente comprador correcto. Los pasos de promoción deben estar dirigidos al público meta que se interese por el mismo.
  • Buscar el perfil de cliente comprador: Tipo de cliente, de dónde viene, cuánto va a pagar de financiamiento, qué busca ese cliente, qué le gustaría encontrar al entrar a tu casa, cuánto debe ganar para que le financien…
  • La ubicación y sus características: Es un paso importante que va de la mano con el perfil del comprador.
  • Estudiar las características de tu inmueble para ver sus ventajas, desventajas y sus posibilidades de mejora.
  • Crear trabajo de equipo para lograrlo. Tu y yo somos aliados al momento de vender tu casa. Juntos podemos hacerlo con un trabajo de equipo creado por los dos para conseguir el fin deseado.

 

Y si esto lo hacemos desde el inicio? Desde la hora cero (0)? Cuántas horas podemos ahorrarnos para lograr la venta? Muchas. Y por supuesto, tendríamos un trabajo mas efectivo, satisfactorio y corto.

El tiempo corre al vender tu casa. Comenzar el proceso de ventas como un equipo que busca un mismo fin, es lo ideal. Mientras tanto, te invito a que analices las horas que hasta la fecha tienes invertidas vendiendo tu casa, verifiques los pasos dados, quién te ha ayudado, que analices qué ha sucedido, qué vas a hacer y si necesitas ayuda, no dudes en contactarme.

El tiempo corre al vender tu casa, y sigue corriendo.

Hablemos!

Elizabeth Martínez